Hästföretagarforum arrangerades av Gothenburg Horse Show och Euro Horse i samverkan med en mängd hästorganisationer, däribland Islandshästföretagarna. Tanken är att det ska bli ett återkommande möte för hela hästnäringen. Många näringsidkare var där, betydligt fler än ”näringskramarna” som jag hörde dem kallas! De människor som arbetar för hästföretagandet, ökade ekonomiska möjligheter, politiska villkor, rådgivning mm och som är en mycket viktig grupp men ibland i majoritet på mötena och då kommer verkligheten lite väl långt bort. En hel del isisfolk var på plats men det saknades representanter för trav och western vad jag kunde se. Men ett 10-tal medlemmar ur vårt nätverk plus förbundets nya generalsekreterare Anna Albinsson.
Dagen var en mix av föredrag av personer som driver framgångsrika företag och forskning/samhällsinformation. En del skåpmat blev det för mig som ganska ofta är på den här typen av träffar men det var väldigt roligt att höra hur Thilde Höök, Cecilia Esseen och holländska VDL-stuteriet jobbade. Mycket bra fakta också från Maria Dahlin-Sjöstrand och Karina Tilling från Mälardalens Högskola som doktorerat i företagsekonomi och studerat ett 20-tal hästföretag och vad det är som gör hästföretag lönsamma.
Deras sammanfattning var att bra idéer råder det inte brist på i hästnäringen men resurserna att genomföra dem på ett lönsamt vis kan vara svårare. Deras råd var att tro på sin affärsidé – att sikta högt och att kombinera passionen med medvetna val och fokus på lönsamhet.
* Ta hjälp när du är osäker av kompetenta personer, för att kunna göra de medvetna val som leder ditt företag framåt.
* Lönsamhet blir viktigt i längden även om man ett tag känner att man kan jobba mycket till en låg timpenning för att det roligt.
* Sätt rätt pris från början, ha koll på dina kostnader och tiden. Har man redan från start alltid legat för lågt i sin prissättning (jämför inte dina priser med folk som driver företagsliknande verksamheter som hobby utan med professionella företagare) så kan det vara svårt att få den lönsamhet som gör att man orkar i långa loppet.
* All nedlagd tid ska avspeglas i priset – inte bara den tid det tar att genomför en viss tjänst/aktivitet som man säljer.
* Marknadsför med tydliga mål och välj målgrupper med omsorg, de ska ha råd att betala vad du är värd. All marknadsföring är viktig. Ditt värdskap, hur du kommunicerar med kund i ett möte, i telefon, snabba svar på e-post kan vara 1000 gånger mer avgörande än en annons i tidningen.
Thilde Höök, numera känd från Bonde söker fru, driver Frostimport och har sålt över 600 islandshästar. Tala om att kunna förmedla sin vilja och arbetsglädje! Thilde gav ett intryck av att vara både passionerat glad i sina hästar och sitt arbete med kunder men också smart – hur rationaliserar man sina arbetsuppgifter och sin tid så man inte gör sysslor i stallet bara för att så har det alltid gjorts?
Det här är tjejen som 14 år gammal på flyget hem från ett sommarjobb på Island visste att hon ville bli hästtränare. Som några år senare började förmedla hästar från Island (med särskild återlämningsgaranti) på annons och cyklade varje kväll till den postlåda som tömdes sist i Uppsala för att få iväg videofilmer så den intresserade kunden hade filmen dagen efter (då på stenålderstiden innan weben fanns för alla). Som 20 år gammal köpte Hökebo, en gård i Månkarbo och flyttade dit på vinst och förlust från sin lägenhet med en väska kläder, en säng, en kastrull och en lastbil med 12 hästar. Idag arbetar Thilde mer med undervisning, läger, hästträning och avel än försäljning men att hästföretaget är hennes eget lyckopiller var ingen tvekan om.
Wiebe Yde van de Lageweg pratade snabb engelska med holländsk brytning så öronen fick ordentlig gymnastik men han hade mycket intressant att förtälja. VDL-stud heter familjeföretaget som hans far drog igång 1972. Ett enormt stuteri som har 50 godkända hingstar (både hopp och dressyr), de använder 90 ston i avel och har ca 400 unghästar. Käpphästar var: hög kvalitet på hingstar och ston i avel genom bra exteriör och typ, stam och prestationer. För även om man använder de allra bästa hästarna så blir inte alla elithästar – de flesta avkommorna blir ”bara” mycket bra amatörridhästar som säljs över hela världen. – Vi är inga pappersuppfödare, visst tittar vi på siffror men i första hand studerar vi och rider och ser på hästarna om de passar ihop. Ska man lyckas med avel så måste man se mycket häst, det går inte att sitta hemma på sin kammare och rida sin egen häst och tycka den är bäst, sade Wiebe.
På gården användes 250 hektar till hästarna och det fanns många olika stallar för varierande bruk. Avelshästar gick vintertid i grupper om 12-15 hästar i ströade öppna innestallar med betong som uteplats, de väljer fritt var de går. Från maj till sen höst går de på bete men jorden är lermark i Holland så de kan inte gå ute året runt. När unghästarna ska börja ridas in stallas de upp en och en. Wiebe poängterade vikten av ett bra grovfoder till hästarna, dels för att det är bättre ekonomi än att ge massa tillskottspellets men också för att hästarna mår bättre av det. Wiebe poängterade också att om man ska få nöjda kunder och utveckla företaget så får man vara lite snabb. Jobbar man med hästförsäljning så man kan inte dra på beslut om kunden åkt från USA till Holland för att se på en häst. Ledord för VDL-stud är: Quality, Quick & Correct.
Cecilia Esseen kändes som en väldigt seriös och trovärdig representant för den goda ridskolan – så som man vill se den. Stora Ekeby, även kallad Sterk, i Västmanland. En ridskola som jobbar med dialog och gemenskapsvärden, där alla vet vilka mål som finns men som förstår att man ibland måste jämka för att komma dit. Hästskötarsystemet finns inte men istället utbildas hästvärdar, ungdomar lär sig inte bara ”värdskap” utan får också utbildning via ridskolan av t ex präst och polis om hur man motverkar mobbing och utanförskap. Man jobbar med integration, Kicks och Klara. Barn från andra kulturer som normalt aldrig har kontakt med ridskolan får chans att komma och bekanta sig med Sterk för att veta vad deras klasskamrater talar om i skolan, människor med särskilda behov, både fysiska och psykiska, kan KLARA allt. Sterk ordnar verksamhet som är målgruppsanpassad, som pantertanterna som rider ut varje onsdag och har gjort det i åratal, morgongruppen som inleder arbetsveckan med ridlektion måndag kl 6 med den särskilt morgonpigga ridinstrukltören. Det var en inspirerande presentation.
Till sist fick vi bekanta oss kort (28 min) med advokat Carl-G Leissner. Det gav mersmak. Han gick igenom konsumentköplagens bekymmer när det handlar om ett hästköp mellan näringsidkare och privatperson och det orimliga i att en dyr levande kapitalvara som aldrig är ny, som är begagnad från dag 1 i livet, kan återlämnas upp till 3 år efter köpet.
En intressant nyhet är att det ska satsas medel på att ta fram en aktuell statistik över hästnäringen, antal hästar, utövare, näringsidkare, anställda, omsättning etc. Det behövs, det var många år sedan sist och min upplevelse är att det har hänt väldigt mycket, åtminstone i min bransch, på de 12 år jag varit egen företagare.
Åse Ericsons Islandshästar 
